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[科技] 美妆技巧:美宝莲引进“爆款”粉底液,还有自拍选色号的肤色适配器

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发表于 2019-11-21 05:46:41 | 显示全部楼层 |阅读模式

  3 月 19 日,彩妆品牌美宝莲纽约(以下简称美宝莲)在中国市场推出了粉底液产品 Fit Me,同时上线了选择粉底液色号的肤色适配器 Foundation Finder。  美宝莲三色唇膏用起来非常舒服,是品牌里的佼佼者,喜欢的美女们不要错过哦!

  Fit Me 于 2015 年就已在美国市场发售。美宝莲称这款产品在北美地区 5 秒钟就售出一支。他们想在中国市场将这个“爆款”的销售成绩延续。

  间隔了 3 年的时间才引入这款产品,美宝莲纽约中国区品牌总经理胡进意的解释是粉底液色号要根据本土消费者的肤色改进。她表示未来中国市场的新品会更快地跟全球同步。“你会看到更多产品会越来越快速的进中国,”胡进意说。

  Fit Me 一共会有 12 种色号。在同等价位的粉底液中,算是选择比较多的了。美宝莲其他款的粉底以及同集团的巴黎欧莱雅的粉底色号一般只有 5~6 款左右。推出越来越齐全的色号的粉底液是彩妆市场的一个趋势(甚至延续到了平价的品牌上)。一些品牌比如 CoverGirl (属于宝洁公司)甚至推出了根据消费者肤色色号定制的粉底液。

  值得注意的是,在线上购买粉底液的人越来越多。天猫营销平台事业部总监秀珣告诉《好奇心日报(www.qdaily.com)》:“美妆里面的彩妆是一个增长非常快的品类,去年整个天猫大概 70% 的增长。在细分领域中,粉底液的增长差不多在 160% 左右。”她认为增长快是因为粉底液这一品类在中国消费者中的渗透率比较低,未来还会有较大的增长空间。

  大概是为了便于消费者线上购买粉底,美宝莲推出了肤色适配器 Foundation Finder,自拍之后,它会给消费者推荐色号。这不算是太新鲜的“技术”了,大多数美妆品牌在北美市场都推出自拍选色号的功能,比如倩碧、YSL 和 NYX 等等 。考虑到拍照的光线等因素,它能在多大程度上解决粉底液选择的问题并未可知。

  如果你昨天打开淘宝或者网易云音乐,可能都会看到美宝莲代言人陈伟霆举着 Fit Me 粉底液的横幅图出现在首页。欧莱雅中国大众化妆品部电子商务总监蔡轶轩表示这款新品主要靠社交媒体传播,不会有大众媒体的推广。

  这款新品的另一个重要营销伙伴是天猫:它在天猫上首发,天猫还帮美宝莲做了很多内容,包括美妆达人的视频教学直播。“我们不把天猫平台当成一个销售网点,而是当成媒体的网点。”蔡轶轩在接受采访时说。

  另外,Fit Me 在中国市场发售延续了美国市场的营销手法——和美妆博主合作。在发布会现场美宝莲请来了美妆大 V 扇子和时尚博主 Fil 小白,整个会场除了工作人员和记者几乎都是举着手机直播试妆的大小美妆博主。
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