特斯拉的品质一直是人们抱怨的目标。但上海超级工厂投产后,特斯拉仍供不应求。那么为什么特斯拉的价格卖这么贵呢?
1.就是由于国产特斯拉刚刚才在工信部的平台上予以公示,还没有获得上道资质,目前起步价35.58万这批国产Model 3的交付日期为2020年的第一季度。如果这时特斯拉把首批Model 3的价格定得很低,那么国内那些进口特斯拉库存还怎么卖呢?
2.另一方面,这类价格策略利用也利用了消费者的锚定效应心理,一开始把价格定高,让消费者觉得国产特斯拉不比进口的差,然后再减价,让消费者买了觉得很划算。这类感觉就像是在商场把一件竞价1000块的衣服砍价成500元后买到的心理差不多,即便这件衣服原价便是500元,可是就会觉得这笔钱花得很值。
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特斯拉频繁的价格变动也逐渐令不少消费者开始接受这一现状,并认可特斯拉的“价格透明”机制。“说特斯拉良心,不是因为它降价,而是因为它价格透明,不需要跟4S店唇枪舌剑钩心斗角,不需要买个车还要找熟人,托关系。”特斯拉车主刘磊(化名)表示,相比传统经销店的层层套路,自己更喜欢特斯拉这种简单粗暴的方式。因此,价格战在特斯拉的刺激下不断升级。
说来也巧,特斯拉车型的价格变动又是风向标!或许汽车板块的大资金真的都在盯着特斯拉的动作——在他们心中可能铆钉了如果特斯拉持续打价格战,国内车企和相关产业链就会"完犊子",所以只要特斯拉还要降价,A股汽车板块就没有好日子过。
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